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浅谈地方性团购网站的运营模式

2014-3-17 14:12|发布：河南360搜索地区营销服务中心|点击数: 552

　　曾经的团购盛极一时，当时的“千团大战”赚足了人们的眼球。但是经过几年的角逐之后，大部分的团购网站都纷纷倒闭，现在的团购市场被几大巨头所垄断。现在做团购的个人站长几乎没有了，但是空城认为：任何事情，只要细分就有市场。

　　通过观察美团等大型团购网站分析发现，他们的业务还没完全扩散到县一***的地方，所以这可能是个人站长创业的很好切入点。空城有次在家里想用美团搜下有什么好吃又实惠的东西，发现在本地的县城的团购商品只四样。今天空城给大家分析下关于地方性团购网站的现状和盈利模式。

　　一：现状

　　登陆美团可以发现，它根据你的登陆地点会自动切换城市，不过这个城市是市一***的，它的下***分类里虽然也有周边的县城，但是点击进去之后发现只有很少的商家入驻。这就给我们了一个很好的切入点，如果说我们能整合自己所在的县城以及相邻县城的商家资源，成立自己的团购网站，加上一些线下的推广工作，应该是很值得期待。

　　现在比较知名的团购网站大部分都是团购生活类的，那我们就完全可以选择团购电器或是建材之类的产品，这类产品的市场需求也非常多。并且做这类产品的地方团购，会有一个很大的优势，就是人们对这种单价较大的产品只有亲眼见到或是摸到才会放心，在一个县城里很容易的就可以见到实物。空城曾经在本县城的一个团购网站看到一个电视机，当时就直接打车去参加团购的那家店看实物，发现有很专门的人在那做介绍，感觉质量还不错，价格还较实惠，当时就直接上网购买了。

　　二：盈利模式

　　运营一个站点，别人说的再好都没用，一定要自己清楚的知道它的盈利模式并且知道可行，才会去做，地方性团购网站的盈利点有以下几点：

　　1、产品直销

　　团购网络通过产品代销或是第三方合作的模式，直接和商家沟通，获取商品销售的返利模式，并且对于这种商家一般都是乐于接受的。

　　2、交易佣金

　　这个是团购网站***基本的盈利模式，通过引导客户在网上完成交易，从而收取一些入驻商家的交易佣金。

　　3、广告

　　任何站点都会有一定量的广告收入，当然是在有一定流量的前提下。而地方性团购网站或是说地方性网站，对于本地的商家来说，无疑是一个更为精准的分类信息平台，商家都乐意在你的网站上挂自己的产品帮忙宣传，所以当你的网站有了一定的流量，广告费用也是很可观的。

　　4、做活动

　　一个好的活动是交易量大量提升的关键所在，而且活动的直接受益者是入驻商家，我们帮忙推广他们的产品，肯定要收取一定的赞助费。

　　但是地方性团购网站有一个运营的难点需要解决，那就是怎么去说服商家入驻我们的网站，我们这种类似于中介性质的网站***重要的有两点，一是客户，二就是商家。空城曾经见过一个地方团购站在运营之初有这样的举措，不管你的商品单价是多少，能接受我们网站向客户给出的团购价格，成交一单我们只只收取一元的服务费，当时就吸引了很多的商家入驻他们的网站。其实这一元可有可无，但是他的作用就是再向商家传递一个信息，我们的服务并不是免费的，当网站有了一定的流量之后，再提升相应的费用。那时不但那些商家不会将商品下架，而且还会吸引更多的商家参与进来，不过这些情况的实现流量是前提。当然，你也可以凭借你在家乡的资源来让商家入驻。

　　三：推广方式

　　空城曾经写过关于地方性网站的推广方式，在这就不过多的赘述，不过还是想提醒大家的是，地方性网站的推广还是要以线下为主，线上为辅，毕竟你针对的人群还是在当地，并且成本也不高，我曾经试过一个人去县城张贴小广告，三天就贴满了整个县城。如果你当地只有你一家做这一类型的网站，或是说竞争不大的时候，那就没必要花大力气去做优化，只要坚持更新产品和服务就好。一般这种网站客户的搜索模式都是城市+团购，会直接的找到你的网站。

　　写在***后：

　　其实互联网这个蛋糕远远不是几大巨头可以瓜分的，我们没有那些巨头的资源和人脉，我们可以去找他们没注意到或是他们不屑于去做的服务，只要你会细分市场和用户，在互联网发展的趋势下，肯定可以找到你的盈利点。

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